동영상 공동 작업에 대해 간단히 이야기하기

동영상 공동 작업에 대해 간단히 이야기하기

비디오 협업은 계속해서 매우 뜨거운 시장입니다. Tenveo의 조사에 따르면 2016 년까지 화상 회의가 전자 메일 및 전화 회의보다 우선 순위가 높은 공동 작업 방법이 될 것입니다. 같은 설문 조사에 따르면 의사 결정자의 96 %가 비디오 공동 작업이 생산성을 향상시키는 것으로보고 있으며 76 %의 의사 결정자는 이미 비디오 협업을 사용하고 있다고합니다. 그러나 이것은 비디오 협업이 모든 사람을위한 해결책이라는 것을 의미합니까?

우리는 비디오 협업의 힘을 알고 있지만, 모든 조직은 동일한 화상 회의 시스템을 필요로하지 않습니다. 임원이 모이는 강당이나 회의실에서 고급 영상 협업 시스템이 필요합니다. 다른 사람들은 필요할 때 언제 어디서나 사용할 수있는 휴대용 비디오 협업 솔루션이 필요합니다. 여전히 다른 사람들은보다 친밀한 일대일 비디오 협업을 위해 뭔가가 필요할 것입니다.

비디오 협업 솔루션 판매를 시작하기 전에 잠재 고객이 자격을 갖추 었는지 확인하여 자신이 필요로하는 비디오 협업 솔루션의 "올바른 크기"를 결정할 수 있습니다. 다음은 비디오 협업 시스템에 대한 신규 고객의 자격을 갖추기 위해 고려해야 할 7 가지 질문 목록입니다 .

비디오 협업을 어떻게 사용할 계획입니까?

이 자격있는 질문은 소규모 회의, 회사 프리젠 테이션, 취업 지원자 면담 또는 그룹 연수에 상관없이 잠재 고객이 생각하는 비디오 협업 시스템의 종류를 즉시 알려줍니다. 그들이 필요로하는 특정 유형의 비디오 협업 응용 프로그램의 범위를 좁힐 수 있다면,이를 안내 할 수 있습니다.

예를 들어, 소규모 팀과의 제품 개발을 용이하게하거나 영업 전화를 지원하는 것이 주된 목표라면 회의실이나 강당에서 더 큰 시스템을 설정하는 것이 이식성이있는 것보다 유용하지 않을 수 있습니다. 고객의 즉각적인 필요에 맞게 시스템을 설계하고 비디오 협업의 ROI를 입증 할 수 있다면 나중에 추후에 업 셀링 할 가능성이 훨씬 커집니다.

비디오 협업 솔루션은 기존 인프라에 어떻게 적합합니까?

이것은 IT 질문 및 경영 질문입니다. IT 부서에서는 사용 가능한 대역폭과 기능을 평가하기 위해 네트워크 인프라를 잘 이해하고 싶어합니다. 예를 들어 견고한 고속 광대역 네트워크를 사용하는 경우 고화질 솔루션을 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 네트워크 용량이 과도하게 확장되면 모든 비디오 공동 작업 솔루션으로 문제가 추가되지 않도록해야합니다.

경영진에게는 동일한 질문이 기업 문화를 다루고 있습니다. 어떠한 형태의 비디오 협업도 사용하지 않은 조직에 들어가면 채택 곡선이 느리고 어색합니다. 즉, 돈이 가치 있다고 생각하지 않는 고객이있을 수 있습니다. 그러나 비디오 협업의 힘을 이미 믿는 임원이 있다면,이를 회사의 방식에 맞는 시스템을 개발하는 데 도움이되는 전도자로 사용할 수 있습니다.

당신의 예산은 무엇입니까?

이것은 어색하지만 필요한 질문입니다. 예산이 맥주만을 다룰 수 있다면 샴페인을 추천 할 수 없습니다. 비디오 협업 솔루션의 적절한 크기 조정은 저렴하고 지속 가능한 시스템을 권장하는 것을 의미합니다. 고객에게 이는 선행 장비 및 설치 비용 문제가 아닙니다. 전송 및 브리징 비용 및 교육과 같은 지속적인 운영 비용에 대해서도 설명하고 싶습니다.

비디오 협업에 대한 ROI에 대한 귀하의 기대는 어떻습니까?

고객 기대치를 설정하려면 먼저 이러한 기대치가 무엇인지 이해해야합니다. 투자 수익 (ROI)을 측정하는 방법과 합리적인 투자 수익 (ROI)이 어떻게 생겼는지 토론하십시오. 장비 수명, 네트워크 업그레이드에 미치는 영향 및 출장 비용 절감 및 생산성 향상과 균형을 맞추는 다른 요소에 대해 이야기 할 수 있도록 준비하십시오.